- 2010年9月17日 19:58
- コンサルタントの独り言
当たり前だけど、開発した商品は、お客様に購入して
もらわないとヒット商品にはなり得ないし、大勢の人
に継続的して買ってもらわないと、ロングセラーの
ヒット商品にはならないよね。
それじゃ、消費者がどのようなプロセスで、モノの
購買に至るかを知れば、買ってもらうために、どんな
販促活動をすればよいか、解るはず。それを解説する
のが、AIDMA（アイドマ）の法則；
Attention（注意）Interest（興味）Desire（欲求）
Memory（記憶）Action（行動）
であったが、でもネ、ネットの登場で消費行動にも
大きな変化が起きて来ているんだ。そして、新たな
行動パターンを表現する、AISAS（アイサス）の法則；
Attention（注意）Interest（興味）Search（検索）
Action（行動）Share（共有）
が誕生したのだ。これによって、販促活動の内容も
より複雑になり、今までになかった常識も生まれて
るんだよね。
次回をお楽しみに。
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